Masz żyłkę handlowca, doskonale znasz języki obce i lubisz koordynować procesy? Szukasz zawodu, w którym będziesz mógł/mogła realizować się jako manager i szukasz perspektyw na rozwój? Stanowisko Export Managera może być właściwym wyborem! Dowiedz się, czym zajmuje się pracownik piastujący tę rolę, z jakimi wyzwaniami musi się mierzyć, jakie wymagania powinien spełniać, by odnieść sukces oraz na jakie zarobi może liczyć. Zapraszamy do lektury!
Na czym polega praca Export Managera?
Export Manager to kluczowa rola w firmach, które działają na rynkach międzynarodowych. Jego głównym zadaniem jest rozwijanie sprzedaży za granicą poprzez budowanie relacji z klientami, negocjowanie kontraktów oraz analizę rynków zagranicznych. Odpowiada za strategię eksportową firmy, planowanie działań marketingowych i sprzedażowych oraz monitorowanie wyników. Często współpracuje z działami logistyki, finansów i marketingu, aby zapewnić płynność operacji eksportowych.
Główne obowiązki Export Managera obejmują:
- Analizę rynków zagranicznych – badanie potencjalnych rynków, konkurencji i specyfiki regionów.
- Tworzenie strategii eksportowej – ustalanie celów sprzedażowych, wybór odpowiednich kanałów dystrybucji i definiowanie budżetu działań eksportowych.
- Budowanie relacji biznesowych – nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z partnerami handlowymi, negocjowanie kontraktów i dbałość o długofalową współpracę.
- Koordynację logistyki i zgodności prawnej – nadzorowanie transportu, dokumentacji celnej oraz przestrzeganie przepisów eksportowych.
Z jakimi wyzwaniami musi się mierzyć Export Manager?
Praca Export Managera wiąże się z wieloma wyzwaniami. Z pewnością istotne jest śledzenie zmian w przepisach prawnych i trendach na rynkach, które się obsługuje. Kolejnym wyzwaniem jest zarządzanie ryzykiem walutowym oraz utrzymanie konkurencyjności cenowej przy zmieniających się kosztach. Warto zwrócić uwagę, że częste podróże służbowe i praca pod presją czasu to standard w tej profesji.
Jakich cech u kandydatów poszukują rekruterzy?
Rekruterzy zwracają uwagę na zdolności analityczne, łatwość budowania relacji oraz umiejętności negocjacyjne. Kluczowe są również kompetencje twarde, takie jak biegła znajomość języków obcych (angielski to minimum), znajomość technik negocjacyjnych, czy znajomość przepisów i procedur związanych z eksportem.
Rekruterzy szczególnie cenią kandydatów posiadających:
- Kompetencje językowe – angielski to podstawa, ale znajomość języków takich jak niemiecki, hiszpański czy chiński jest dużym atutem.
- Umiejętności negocjacyjne i interpersonalne – skuteczna komunikacja to klucz do budowania relacji biznesowych.
- Zdolności analityczne – niezbędne do analizowania rynków i przewidywania trendów.
- Kreatywność i proaktywność – umiejętność szybkiego reagowania na zmiany i poszukiwanie nowych rozwiązań.
- Odporność na stres – praca Export Managera wiąże się z realizacją targetów, częstymi podróżami, współpracą z ludźmi. Osoby nie posiadające umiejętności pracy pod presją mogą być narażone na wypalenie zawodowe.
- Rzetelność, dokładność, dbałość o jakość – te cechy pozwalają Export Managerowi skutecznie zarządzać procesami oraz budować pozytywny wizerunek firmy za granicą.
Jakie wykształcenie powinien mieć Export Manager?
Chociaż nie ma jednego wymaganego kierunku studiów, przez pracodawców preferowane są specjalizacje związane z zarządzaniem, międzynarodowym handlem, ekonomią lub logistyką. Coraz większe znaczenie mają też studia podyplomowe z zakresu zarządzania eksportem lub MBA. Doświadczenie praktyczne, np. w działach sprzedaży lub logistyki, często przewyższa znaczenie formalnego wykształcenia.
Ile zarabia Export Manager w Polsce?
Wynagrodzenie Export Managera zależy od doświadczenia, wielkości firmy oraz branży. Początkujący Export Manager może liczyć na zarobki od 7 000 do 10 000 zł brutto miesięcznie. Bardziej doświadczeni specjaliści zarabiają od 12 000 do 18 000 zł, a w przypadku dużych korporacji płace mogą przekraczać 20 000 zł. Dodatkowe benefity, jak samochód służbowy czy premie za wyniki sprzedaży, są standardem w tej roli.
Podsumowanie
Export Manager to stanowisko wymagające od pracownika dużej proaktywności, determinacji oraz otwartości na różnorodne wyzwania. To także rola, która oferuje atrakcyjne wynagrodzenie, rozwój zawodowy i możliwość budowania międzynarodowych kontaktów. Jeśli czujesz, że masz odpowiednie kompetencje i ambicje, to stanowisko może być idealnym wyborem dla Ciebie.
Udostępnij