Rekrutujemy handlowców do zespołów sprzedaży - od doradcy techniczno-handlowego i Key Account Managera po dyrektora sprzedaży. Pierwsze CV dostajesz w 3-5 dni, proces zamykamy w 2-3 tygodnie, a fakturę wystawiamy dopiero w dniu zatrudnienia. Docieramy direct search do kandydatów z rynku, zanim zrobi to Twoja konkurencja, i skrupulatnie weryfikujemy ich warsztat sprzedażowy, zamiast czekać na spływ z ogłoszeń.
Dla kogo rekrutacja handlowców przez SalesHR będzie dobrym rozwiązaniem?
- Myślisz o powiększeniu portfela klientów i dynamicznym rozwoju swojego biznesu;
- Chcesz ograniczyć ryzyko nietrafionej rekrutacji na stanowisko sprzedażowe, bo zdajesz sobie sprawę, że koszty wdrożenia nowego pracownika, szczególnie w tym dziale, są wysokie;
- Chcesz szybko pozyskać utalentowanego handlowca do swojego zespołu;
- Poszukujesz managera sprzedaży, pracownika, który nie tylko będzie świetnym sprzedawcą, ale i doświadczonym, mądrym liderem.
Jeżeli odpowiedziałeś twierdząco choć w jednym przypadku oznacza to, że zlecenie nam rekrutacji handlowców będzie najlepszą decyzją.
Rekrutacja handlowców – jak docieramy do kandydatów?
Nie zawsze kandydat, który doskonale odpowiadałby wyzwaniom, z którymi mierzy się Twój biznes, aktywnie poszukuje pracy. Dlatego pozyskiwanie pracowników wymaga stałego monitorowania rynku pracy i przejęcia inicjatywy w kontakcie.
Aktywnie docieramy tam, gdzie nie jedna agencja się poddaje.
Korzystamy z szesnastu różnych źródeł.
Posiadamy własną bazę kandydatów, bogatą sieć kontaktów, zbudowaną dzięki prowadzonym działaniom networkingowym oraz korzystamy z nowoczesnych technologii. Jeśli sytuacja tego wymaga, korzystamy z metody Direct search / Executive search.
W rekrutacji handlowców nie mamy sobie równych!
Rekrutacja handlowców w SalesHR krok po kroku
Zobacz, jak pozyskamy dla Ciebie pracownika, który będzie motorem napędowym Twojego biznesu:
- Po spotkaniu i poznaniu Twoich oczekiwań tworzymy profil kandydata i opis stanowiska, z uwzględnieniem zakresu obowiązków, odpowiedzialności, zależności służbowych, kryteriów oceny wyników.
- Następnie docieramy do kandydatów. Działamy skutecznie i szybko.
- Spotykamy się z wybranymi osobami. Przeprowadzamy z nimi pogłębiony wywiad oraz przeprowadzamy testy.
- Weryfikujemy referencje kandydatów.
- Tworzymy obszerne raporty o każdym kandydacie. Ukazujemy w nim naturalne talenty, mocne strony, wskazujemy też obszary do rozwoju w kontekście stanowiska, na które jest rekrutowany. Dokumenty niezwłocznie trafiają w ręce naszego Klienta.
- Umawiamy spotkania w firmie Klienta z wybranymi kandydatami.
Skuteczny handlowiec, czyli jaki?
Większość rekruterów zatrudnionych w SalesHR ma za sobą doświadczenie pracy na stanowiskach sprzedażowych. Dlatego wiemy, jakie powinno być DNA skutecznego handlowca.
Czy wiesz, że według badań (TeleNet, Ovation Sales Group) w 2007 roku dotarcie do potencjalnego klienta przy wykorzystaniu cold callingu wymagało 3,68 próby, a obecnie tych prób należy wykonać co najmniej 8?
To pokazuje, że sukces w tym zawodzie odniosą pracownicy o silnej motywacji wewnętrznej, talencie perswazji i wysokich zdolnościach interpersonalnych. Jednak to nie wszystko.
Przeprowadzana przez nas rekrutacja handlowców poprzedzona jest zawsze spotkaniem z Klientem, podczas którego dowiadujemy się m.in. jaka jest specyfika biznesu, poznajemy szczegółowe wymagania.
Na tej podstawie tworzymy profil kandydata i wyszukujemy talenty, które doskonale odpowiadają wszystkim wymogom.
Podczas rekrutacji handlowców weryfikujemy m.in.:
- Predyspozycje, umiejętności i kompetencje
- Znajomość języków obcych
- Podejście do osiągania założonych celów
- Sposoby do budzenia i budowania motywacji zakupowej
Rekrutacja handlowców B2B – co wyróżnia takiego specjalistę?
Sprzedaż między firmami rządzi się innymi prawami niż sprzedaż do klienta indywidualnego. Cykl sprzedaży trwa tygodnie albo miesiące, po stronie klienta decyduje zwykle kilka osób — od użytkownika, przez dział zakupów, po zarząd — a stawką jest wieloletni kontrakt, nie jednorazowa transakcja. Dlatego rekrutacja handlowców B2B wymaga sprawdzenia innych umiejętności niż samo szybkie domykanie sprzedaży.
Dobry handlowiec B2B pracuje jak doradca: najpierw diagnozuje sytuację klienta, a dopiero potem proponuje rozwiązanie. Rozumie model biznesowy firmy, której sprzedaje, potrafi policzyć opłacalność oferty i rozmawia równie swobodnie z inżynierem, kupcem i dyrektorem finansowym.
Drugi wyróżnik to systematyczność. Handlowiec B2B planuje pracę z kluczowymi klientami na wiele miesięcy do przodu, pilnuje kolejnych kroków w lejku sprzedaży i rozwija współpracę z klientami, których już pozyskał — bo w tym modelu liczą się długie relacje, a nie pojedyncze zamówienia.
Prowadząc rekrutację handlowców B2B, pytamy więc kandydatów o konkretne procesy sprzedaży, które sami prowadzili: jak długo trwały, kto po stronie klienta podejmował decyzję, których klientów pozyskali od zera, a których przejęli po poprzedniku. Dzięki temu na rozmowę w Twojej firmie trafiają osoby, które pracowały już w podobnym modelu sprzedaży i z podobnym typem klienta.
