Dyrektor Sprzedaży z niszowej branży pozyskany od lidera rynku — poufny direct search

Klient i wyzwanie

Północnoamerykańska firma produkcyjna z fabryką w Małopolsce zleciła SalesHR pozyskanie Dyrektora Sprzedaży. Branża była wyjątkowo niszowa — w Polsce działały wówczas trzy firmy tego typu, a u lidera rynku pracowała osoba, która doskonale znała środowisko, w którym klient planował duże inwestycje.

Problem: do takiej osoby nie prowadzi żadne ogłoszenie, a proces musiał pozostać całkowicie poufny.

Co zrobiliśmy

Do docelowego kandydata dotarliśmy przez naszą sieć kontaktów — poprzez osobę, która go znała. Do pierwszej rozmowy przygotowaliśmy się szczególnie starannie, bo wiedzieliśmy, że szansa będzie jedna. Kandydat początkowo oponował, ostatecznie jednak wyraził zainteresowanie ofertą.

Przez cały proces pośredniczyliśmy w negocjacjach na linii przyszły pracodawca–kandydat, utrzymując wysoki poziom poufności po obu stronach.

Rezultat

Po dwóch miesiącach rozmów umowa została podpisana. Dołączenie tej osoby uruchomiło lawinę: firma dynamicznie rozpoczęła rekrutacje na kolejne stanowiska i wyrasta na lidera swojej branży w Europie.

Wniosek

W niszowych branżach o sukcesie decyduje nie liczba CV, ale umiejętność dotarcia do konkretnej osoby i przeprowadzenia jej przez poufny proces — od pierwszej rozmowy po negocjacje warunków. Tak działa rekrutacja poufna i headhunting w SalesHR.